Consultative Selling training voor ervaren sales en consulting professionals in de dienstverlening

De training 'Consultative Selling Skills' geeft praktische handvatten en traint je sales skills om het verkoop- of adviesgesprek gestructureerder, effectiever en met veel meer impact te voeren. Hiermee zul je grip krijgen op het selectieproces van de klant en meer in de regie zijn van het commerciële gesprek.

• Inspirerende interventie van 2 hele dagen op eigen buitenlocatie in Drenthe
• Vier on-demand webinars en het boek De Salesparadox, ter voorbereiding
• Gebaseerd op jouw eigen commerciële speelveld, cases en uitdagingen
• Persoonlijke aandacht: intakegesprek en maximaal 6 deelnemers per training

Socrates als mentor van het consultative sales gesprek

Tijdens deze training worden de inzichten van Socrates gehanteerd als pure bron voor een professionele verkoop- en adviesdialoog. Socrates, de aartsvader van de westerse filosofie stelde voornamelijk vragen om de ander te laten nadenken over de eigen situatie, achtergronden en antwoorden.

Door gebruik te maken van het Socratisch gespreksmodel is het verkoop- en adviesgesprek met meer impact te voeren. Dat is ook een belangrijke doelstelling van deze training: professionals bewust maken, inspireren, trainen en coachen op de effectieve structuur en prachtige gesprekstechnieken.

Ontwikkeld voor professionals in de dienstverlening

Deze uitdagende training is enerzijds ontwikkeld voor salesmanagers, consultants, projectmanagers en adviseurs, die hun commerciële consulting skills significant willen aanscherpen. Maar ook voor commercieel management, partners van adviesbureaus en DGA’s met hoge commerciële doelstellingen.

Trainen, oefenen en persoonlijke feedback

De impact en senioriteit als commercieel consultant wordt mede bepaald door de manier waarop het klantenadviesgesprek wordt gevoerd. Die technieken en vaardigheid optimaliseren is een belangrijke doelstelling van deze training.

‍
Je eigen praktijksituatie is het vertrekpunt. Dat betekent dat we adviesgesprekken, lopende cases of verkoopkansen als oefenmateriaal gebruiken. Maar het is vooral de persoonlijke feedback die door de trainer wordt gegeven op de wijze waarop jij de gesprekken voert, waar je veel baat bij zal hebben.

‍
Geen onnodige ballast, alleen de belangrijkste commerciële vaardigheden:

• Hoe kan ik mijn verkoop (advies)gesprek veel geconcentreerder voeren?
• Hoe kan ik snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
• Hoe voer ik een effectief gesprek met de beslisser en meerdere beïnvloeders?
• Hoe krijg ik antwoorden die ik nodig heb om de verkoopkans goed te kwalificeren?

Resultaat van de training

De trainingsaanpak leidt tot een effectieve ontwikkeling van je vaardigheden, met betrekking tot alle aspecten van het commerciële (advies)gesprek. Dit wordt gegarandeerd door de volgende 4 didactische kenmerken:

1. de inhoudelijke inzichten en effectieve structuren
2. de praktische aanpak, gericht op jouw dagelijkse praktijk
3. de inspirerende, uitdagende manier van overdracht en oefening
4. de persoonlijke feedback op jouw gesprekstechnieken en performance

Bijzonderheden

Deze intensieve tweedaagse training wordt georganiseerd in onze eigen trainingsaccommodatie op de Drentse heide. Kleine groepen van maximaal 6 personen, die in principe dezelfde commerciële/consulting achtergrond hebben.

‍
Het programma omvat 5 onderdelen:

1. Intakegesprek (online)
2. E-book: ‘De Salesparadox', Consultative Selling voor ervaren consultants
3. Online training Consultative Selling Structure: 4 on demand webinars (als je deze al hebt gevolgd, ontvang je € 205,- korting op de investering van deze Skills training)
4. Online evaluatiesessie om kennis op te halen en eventuele vragen te beantwoorden na het kijken van de webinars.
5. Live training Consultative Selling Skills: tweedaagse training op inspirerende locatie (5 dagdelen inclusief overnachting)

De investering bedraagt € 2.650,-. Deze kosten zijn inclusief overnachting en food/beverage. Exclusief BTW.