Deze Consultative Selling training geeft praktische inzichten en tools om jouw verkoopaanpak te structureren als een geregisseerd proces. Hiermee zal je de waarde van jouw dienstverlening beter aan kunnen tonen aan de juiste beslissers.

Consultative Selling structure is een on-demand module en gaat over de drie belangrijkste succesfactoren van het verkopen van dienstverlening:

• Hoe kwalificeer je verkoopkansen zonder dat je aan dode paarden trekt?
• Hoe krijg je inzicht in het besluitvormingsproces en grip op de stakeholders?
• Hoe kun je effectief de waarde van je dienst in stappen aantonen?
 

Ontwikkeld voor professionals in de consultancy business

Deze sales training is ontwikkeld voor salesmanagers, (pre-sales) consultants, engineers en projectmanagers in de dienstverlening en b2b markt. Zij acteren op een complex commercieel speelveld waar het belangrijk is om de waarde van het advies en de propositie goed aan te tonen om de continuïteit te waarborgen.

Actueel boek + vier praktische online sessies

Bij deelname aan deze training ontvang je het boek ‘De Salesparadox'. Met herkenbare situaties en dilemma's die je dagelijks tegenkomt, praktijkcases en voorbeelden die direct zijn toe te passen.

De on-demand webinars leveren je effectieve tools op om het commerciële proces beter te managen. Er worden praktische voorbeeldcases gegeven om de verschillen te laten zien tussen oplossingsgerichte gesprekken en procesgerichte gesprekken.

Vier compacte sessies van 45 minuten:

Deel 1: Verkopen aanvliegen als projectmanagement

Deel 2: De 5 inzichten van Consultative Selling

Deel 3: De SU|PER|B analysestructuur

Deel 4: Consultative Selling in de praktijk

‍

De investering voor deze webinars en het boek bedraagt € 205,- exclusief BTW.

‍