Persoonlijke verkoopvaardigheden coaching

Consultative Selling Leadership Coaching biedt inzicht in latent en manifest commercieel talent en ontwikkelt datgene wat ertoe doet in een seniore rol en functie.

Dit curriculum geeft antwoord op een aantal belangrijke vragen:

• Wat is mijn authentieke commerciële talent en matcht dat met mijn ambitie?
• Hoe kan ik mijn professionele en persoonlijke ontwikkeling versnellen?
• Hoe kan ik mijn rol als Trusted Advisor met meer impact uitoefenen?
• Hoe krijg ik de regie op het besluitvormingsproces en invloed op de stakeholders?
• Hoe kan ik meer commitment en resultaat realiseren?

Deelnemersprofiel

Dit intensieve programma is ontworpen voor senior sales en/of consult executives en commerciële managers die op boardroom niveau acteren binnen een complexe advies- en besluitvormingsomgeving. Zij willen de beste structuren en skills ontwikkelen om meer regie te hebben over het resultaat.

Bij deze interventie word je 1 op 1 door de trainer gecoacht in jouw commerciële structuur, attitude en vaardigheden. Hierdoor ben je in staat om jouw performance grondig te bekijken en deze, waar nodig, diepgaand te verbeteren.

Hoe werkt deze coaching aanpak?

Consultative Selling Leadership coaching reikt een duurzame ontwikkelstructuur aan om de commerciële (advies) gesprekken veel bewuster en met meer impact te voeren. Dit wordt gerealiseerd aan de hand van drie intensieve interventies:

1. On demand webinars 'Consultative Selling Structure'
2. Live training 'Consultative Selling Skills'
3. Persoonlijke coaching. Deze wordt gerealiseerd door de volgende modules:

• Persoonlijk intakegesprek
• Commercieel ontwikkel assessment
• Coaching sessies na de training: samen met de trainer, commerciële en adviesgesprekken analyseren.

Tijdens de sessie(s) is er gelegenheid om de gesprekken met de trainer te oefenen. Trainees ervaren dit als inspirerend en uitdagend, maar ook als heel praktisch, omdat de trainer in veel situaties precies kan laten zien waar en op welke manier de verbetering kan worden gerealiseerd.

De resultaten van deze sessie(s) kunnen door de trainee effectief worden geborgd doordat we werken met vaste deal analyse formats, die vertaald worden naar de eigen praktijksituatie.

Investering

De investering in dit programma bedraagt € 3.650,- exclusief btw.  Het tarief is inclusief lesmateriaal, accommodatie en catering. Het totale programma heeft een doorlooptijd van ongeveer een half jaar.