Welkom bij Consultative Selling

Meer dan 35 jaar geleden werd in de Verenigde Staten de visie ontwikkeld dat een ‘Consultatieve' manier van verkopen, significante voordelen zou bieden. Het idee was eenvoudig: acteer als een ‘Trusted Advisor’ in plaats van een 'verkoper' en verdiep je in de achtergronden en behoeften van de klant.

Direct na haar oprichting in 1988, heeft Beerschot & Simons de Consultative Selling Methode naar Nederland gehaald en succesvol geïmplementeerd.

Maar er is veel veranderd sinds die jaren. Op het speelveld van dienstverleners blijkt dat minder dan de helft van hun verkoopinspanningen tot nieuwe business leidt en dat terwijl het sellingteam er bij elke propositie van overtuigd was een concurrerende aanbieding uitgebracht te hebben!

Het is momenteel niet meer reëel om ervan uit gaan, dat de gunning van een opdracht het gevolg is van de best geoffreerde oplossing. Het is evenmin voldoende om een sales pitch te houden voor de managers en ‘beslissers’ die in het offertetraject zijn geïdentificeerd. Er is meer nodig. Dienstverleners worden continue gedwongen om nieuwe, nog betere verkoopmodellen te ontwikkelen.

Daarom heeft Beerschot & Simons de Consultative Selling Methode doorontwikkeld voor dienstverleners en consultants. Dat is Consultative Selling 2.0 geworden, gebaseerd op een hedendaagse structuur, 'waarde' ruil, en een visie op het beïnvloeden van het kwalificatie traject. Maar ook: scherpe focus op commitment en resultaat.

Open trainingen

Regelmatig organiseren wij ‘open’ trainingen om de Consultative Selling 2.0 methodiek over te dragen. De aanpak kenmerkt zich door een hoog ‘echtheid’ gehalte, effectieve structuren en bruikbare handvatten. Hierdoor is de methode direct in de praktijk toe te passen en is er snel rendement. Kijk hiernaast voor informatie en de actuele data.

Download de Consultative Selling 2016 white paper (externe link)